Валерий Гореликов: «Получив дееньги для более-менее комфортного существования, клубы не думают о том, как работать с болельщиком, как расширить аудиторию»

Руководитель спортивного маркетингового агентства SportTeam Валерий Гореликов рассказал о финансировании белорусских клубов.

— Где берут деньги клубы чемпионата Беларуси по футболу – вопрос, интересующий многих…

— К сожалению, четкого ответа на этот вопрос дать невозможно. Ввиду непрозрачности белорусского футбольного рынка и небольшого количества информации о клубных бюджетах, мы решили не проводить сложных расследований, а посмотреть на то, что лежит на поверхности — на спонсоров команд главной лиги страны, опубликованные на официальных сайтах клубов, информацию из СМИ, поэтому все претензии по достоверности можно адресовать их сотрудникам.

— У каждой футбольной команды стартовавшего национального чемпионата есть спонсоры. У многих команд их сразу несколько. Можно ли выделить основных «игроков» на спонсорском поле?

— В нашем футбольном чемпионате я бы разделил спонсоров на четыре группы.

Первая группа – это группа концерна «Белнефтехима». Через свои предприятия по всей стране предприятия концерна поддерживает ФК «Шахтер» («Беларуськалий», БКК), ФК «Гомель» («Беларусьнефть»), ФК «Белшина» (ОАО «Белшина») и «Нафтан» (ОАО «Нафтан»). Отмечу, что организации концерна «Белнефтехим» в минувшем году выделили 427 млрд. BYB (более 46 млн. USD) на поддержку физической культуры и спорта в Беларуси.

Вторая группа – это банковская. Начиная с титульного спонсора чемпионата ОАО «Беларусбанк» (к слову, этот банк еще поддерживает три клуба напрямую ). Впервые «Беларусбанк» стал генеральным партнером Белорусской федерации футбола перед началом сезона-2013. И именно тогда, благодаря финансовой помощи банка впервые в истории для футбольных клубов не был повышен размер заявочного взноса. «Беларусбанк» еще два года будет титульным спонсором чемпионата страны по футболу.

Кстати, первый опыт подобного сотрудничества в истории национальных чемпионатов по футболу также принадлежи банку — в 2012 году титульным спонсором чемпионата Беларуси был «Альфа-Банк».

В так называемую «банковскую» группу спонсоров входят и другие крупные банки нашей страны. Так, «БПС-Сбербанк» поддерживает ФК БАТЭ, «Белинвестбанк» является спонсором ФК «Динамо» Минск и ФК «Гомель»), «Белгазпромбанк» в сезоне 2014 года стал партнером ФК «Нафтан». Всего в эту группу входят 9 белорусских банков.

Третья группа – это страховая. Лидер рынка страхования – компания «Белгосстрах» — сотрудничает с половиной команд чемпионата. Так же представлены в этой группе Белорусский народный страховой пенсионный фонд (ФК «Шахтер») и Белкоопстрах (ФК «Минск»).

Четвертая и, пожалуй, самая значимая группа – поддержка областной и городской исполнительной власти, которая на сегодня во многом определяет наполняемость клубных бюджетов в футболе.

— Получается красивая картинка — вроде и спонсоры есть, и деньги есть...

— Не совсем так. Получается, что тот, кого в белорусском футболе называют спонсором – в реальности зачастую оказывается неким гибридом. Это и органы государственной власти, и спонсоры, и те, кого заставили стать спонсорами.

С одной стороны, налицо недооценка менеджерами клубов возможностей партнерства, с другой — сами спонсоры не рассматривают отношения с футбольными клубами как равноправные. К сожалению, во многих случаях в спонсорстве видят обузу, а не эффективную стратегию продвижения бренда через футбол.

Клубы ограничивают развитие спортивного маркетинга. Получив финансирование для более-менее комфортного существования, клубы не думают о том, как работать с болельщиком, как расширить аудиторию своего клуба и как поднять объемы продаж билетов и атрибутики.

Истинную долю спонсорских денег в бюджетах, впрочем, как и добровольность участия компании-спонсора в финансировании клубов, мы вряд ли узнаем, по крайней мере, в ближайшем будущем, ведь финансовые отчеты большинства белорусских клубов – тайна за семью печатями, и сложно представить, сколько всего должно измениться в кулуарах нашего футбола, чтобы простой болельщик смог в свободном доступе на официальном сайте клуба ознакомится с годовой финансовой отчетностью любимой команды. Может быть, тогда появилось бы взаимное доверие? Доверие, которое лежит в основе любых здоровых отношений. Доверие между бизнесом и футбольными клубами.

...Белорусские бизнес-структуры готовы вкладывать деньги в спорт, но зачастую спортивным организациям нечего предложить, чтобы привлечь эти денежные средства в свои проекты. Кроме того, очень важно помнить, что взаимоотношения бизнеса и спорта должны быть взаимовыгодными, взаимополезными. Ведь спонсорство в спорте – это не меценатство и не пожертвование. Деньги, вложенные в спортивную организацию, должны отрабатываться. Иначе спорту в Беларуси не перейти на экономические рельсы и не превратиться в бизнес, – отметил Гореликов.