Белгандбол вне международного уровня интересен паре десятков людей – а при БФГ полтора года есть фирма по маркетингу. В чем смысл?

21 декабря состоялось итоговое заседание исполкома Беларусской федерации гандбола. Одним из спикеров конференции выступил директор БФГ Андрей Балецкий. Функционер докладывал о проделанной работе ЧТПУП «БФГ-Маркетинг». Деятельность организации была реанимирована в 2020 году. Тогда заявлялось, что «БФГ-Маркетинг» станет своеобразным рекламным агентом для клубов, участвующих в чемпионате и Кубке Беларуси.

Сегодня цели и задачи организации чуть более приземленные: увеличение медиаактивности с ее последующей монетизацией. Только не очень понятно, про чью активность речь? Федерации? Национального чемпионата? Сборных команд? Предположим, что всех вместе.

Cегодня мы попробуем разобраться, как изменился беларусский гандбол после возрождения «БФГ-Маркетинг».

Перед прочтением материала, пожалуйста, подпишитесь на Telegram канал Академии и наш аккаунт в Instagram.

Если вы хотите сделать минимальный донат для поддержки проекта, просто перейдите по ссылке.

***

Начнем с целей и задач самой Беларусской федерации гандбола. У БФГ есть утвержденная концепция развития гандбола до 2028 года. В документе, к сожалению, ничего не сказано про увеличение доходов от маркетинговой деятельности или расширение аудитории беларусского гандбола. При это есть задача: повысить эффективность использования денежных средств, выделяемых на подготовку гандболистов, за счет оптимизации расходов. То есть, чтобы развивать гандбол в Беларуси, нужно меньше тратить, а не больше зарабатывать.

Обратим внимание на турниры, которые организовывает Федерация. Возможно, компания «БФГ-Маркетинг» помогает клубам в развитии маркетинговой деятельности? Посмотрим на Положение о национальном чемпионате и Кубке Беларуси 2021-2022 гг. Это документ, который регламентирует проведение внутренних турниров БФГ, то есть там прописываются взаимные права и обязанности как клубов, так и самой федерации. В Положении есть только один пункт, связанный с маркетинговой деятельностью, по которому БФГ имеет права на 50% рекламного пространства (40 метров погонных в случае статической бортовой рекламы или 30 минут в случае LED-панелей) при трансляции матчей, которые организуют клубы.

У федерации нет понимания, как структурировать маркетинг и коммуникации в рамках национального первенства, какие требования выставлять клубам, как распределить остальное рекламное пространство. Организаторы профессиональных спортивных лиг и крупных международных турниров обычно выделяют отдельный маркетинговый регламент, в котором определяют коммерческие правила для всех заинтересованных сторон. В нашей стране подобные документы не практикуются, но, к примеру, Федерация хоккея Беларуси разрабатывала регламент открытого чемпионата Беларуси на основании регламента Континентальной хоккейной лиги, поэтому в разделе «Маркетинг и коммуникации» прописаны все ключевые правила. Раздел занимает 20 страниц общего документа. Кроме этого, каждый клуб и ФХБ дополнительно подписывают Соглашение о распределение рекламного пространства, чтобы регламентировать и визуализировать местоположение и принадлежность каждой рекламной позиции.

Есть ли аудитория у беларусского гандбола?

Когда мы говорим о монетизации деятельности спортивной организации, необходимо обратить внимание на аудиторию, которая позволит привлечь денежные средства. В спортивном маркетинге обычно выделяют 5 основных аудиторий:

• аудитория на арене;
• аудитория в digital-среде (сайт, социальные сети, мобильное приложение, рассылки);
• ТВ-аудитория и/или аудитория интернет-трансляций;
• аудитория участников (актуальнее для мероприятий типа марафонов, больших детских турниров и т. д.);
• аудитория спонсоров и партнеров.

Посещаемость

Ходят ли зрители на игры чемпионата или Кубка Беларуси по гандболу? Нет. Матчи команд посещают 50-100 человек. В основном это семьи или близкие игроков. Даже популярные в рамках международных матчей «Мешков Брест» и «СКА-Минск» не могут привлечь зрителей на матчи национального первенства. Единственное исключение – это матч между «мешковцами» и «армейцами».

Можно ли где-то получить данные о посещаемости матчей? Нет. Информация о посещаемости заносится в протокол поединка и определяется инспектором «на глаз». При этом протоколов нет в открытом доступе, и посчитать общее число зрителей не представляется возможным, но с уверенностью можно сказать, что эта цифра будет меньше вместимости «Капский Арены» или «Минск-Арены».

А как дела с посещаемостью у сборной Беларуси по гандболу? В Минске в 2019 году БФГ открыл Дом гандбола – уютный центр в густонаселенном районе Минска, около станции метро «Каменная горка». Но есть проблема: вместимость спортивного объекта лишь 250 человек. При этом именно здесь мужская национальная сборная Беларуси по гандболу играла свои последние товарищеские матчи против команды России. Сборные-участницы основного этапа чемпионата мира 2021 в Египте, которые играли своими лучшими составами. На площадке были звезды мирового гандбола: Королек и Кулеш, Житников и Косоротов. Игры могли собрать хорошую аудиторию, а федерация могла заработать на продаже билетов. Но было принято решение играть на арене, где аудитория ограничена 250 болельщиками.

ТВ-аудитория

Матчи чемпионата Беларуси по гандболу не показывает ни «Беларусь 5», ни «Яснае TV» – два ключевых игрока рынка. «Беларусь 5» транслирует только чемпионаты мира и Европы среди мужских и женских команд, игры отборочного этапа национальных сборных и поединки «Мешкова» в международных турнирах. А «Яснае TV» (канал, который приобретает спортивный контент за «живые» деньги) предпочитает гандболу чемпионат Беларуси по мини-футболу, например. Это говорит о разнице в уровнях менеджмента.

Стоит сказать, что матчи гандбольного первенства все же транслируются в интернете на официальном сайте handball.by, на сайте технического партнера трансляций sport-tv.by, а также на видеосервисе VOKA. Но на данный момент это однокамерные трансляции с повторами и минимальной матчевой графикой.

Социальные сети и сайт

По данным Telegram-канала «Begаныч», БФГ занимает лишь 23-е место по количеству подписчиков среди беларусских федераций по видам спорта, уступая, например, таким дисциплинам, как конный спорт, эстетическая гимнастика, хоккей на траве, авиационный спорт и многим другим. Всего у БФГ в четырех соцсетях чуть более 4 тысяч подписчиков. YouTube-канал федерации имеет 79 фолловеров, которые, видимо, надеялись на появление на канале новых гандбольных видео. Но нет – на канале лишь одно видео товарищеского матча четырехлетней давности между сборными Беларуси и Швейцарии. Съемка, кстати, велась с одной камеры с уровня человеческого роста.

У БФГ появился новый сайт, на котором собраны главные новости федерации. На сайте есть счетчик просмотров каждой страницы. За декабрь 2021 года БФГ выложила на сайт 26 новостей при показателе в 77 просмотров в среднем.

Спонсоры и партнеры

Единственным рыночным партнером федерации является букмекерская компания «Париматч». Организация купила права на наименование чемпионата, а также размещает рекламу на форме национальных сборных команд.

Юридическое и маркетинговое сопровождение контракта с букмекером является главным стимулом для создания обособленной частной организации «БФГ-Маркетинг».

«Париматч» стал титульным партнером сборной Беларуси на чемпионате Европы по гандболу среди мужчин, который прошел в январе 2020 года. Уже в марте того же года «Париматч» объявил о расширении сотрудничества. Мужской и женский чемпионаты Беларуси стали называться «Париматч Суперлига», а Кубок Беларуси – «Париматч Кубком». А уже в июне 2020-го на исполкоме БФГ было принято решение о возрождение компании «БФГ-Маркетинг». И планов было много, и целей с задачами, но развития как не было, так и нет. А вы как думаете, выступает ли «БФГ-Маркетинг» в роли рекламного агента между «Париматч» и БФГ?

P.S. На прошедшем 21 декабря 2021 года заседании исполкома директор БФГ Андрей Балецкий заявил, что в течение года «БФГ-Маркетингом» был организован ряд мероприятий: отборочные матчи ЧЕ-2022 между сборными России и Украины в Минске, трехдневный семинар для тренеров и судей «Современные тенденции в гандболе», проект с гандболистом Дмитрием Камышиком в Гродненской вспомогательной школе-интернате, участие гандболистки Татьяны Погребицкой (Рудковской) в неделе высокой моды. Также было заявлено, что «БФГ-Маркетинг» закончил год с прибылью (размер не разглашается).

На сайте федерации отмечается, что, «к сожалению, многие проекты не получилось реализовать» – по неким «определенным объективным и субъективным причинам».

Академия BSSF присоединяется к сожалениям и желает беларусскому гандболу скорейшего выздоровления!

 ***

Друзья, мы запустили свой Instagram. Теперь вся информация о наших курсах и конференциях будет доступна в вашей Instagram-ленте. Меньше текста, но больше визуальной информации, включая таблицы и диаграммы исследований беларусского и мирового рынка спортивного менеджмента и маркетинга. А в нашем Telegram-канале вы найдете эксклюзивную аналитику ключевых событий в спортивной индустрии, материалы о назначениях в беларусском спорте и многое другое. Подписывайтесь, будет очень интересно!