Сергей Варкалов: «Посещаемость «Динамо»? Если в 2016 году мы выйдем на шесть тысяч, я буду считать это хорошо проделанной работой»
Коммерческий директор минского «Динамо» Сергей Варкалов рассказал о проблемах, которые возникают при работе на стадионе «Трактор».
- Болельщик в перерыве не может перекусить на «Тракторе» из-за малого количества предлагаемой еды. Невелик и выбор атрибутики.
— У нас здесь не хватает мощностей. Сами силовые кабели, которые проведены в здании, позволяют минимально использовать электричество. Мы не можем поставить даже три бойлера для чая, потому что нагрузка возрастет, и мы просто «спалим» «Трактор». Заниматься проектом по перекладке? Это не наш стадион, а работа потребует очень больших денег. Тот, кто сдает нам арену в аренду, тоже не будет этим заниматься, потому что у него просто физически нет этих денег. Поэтому мы обходимся своими силами.
Но во всем этом, даже в отсутствии товара, есть и свой положительный момент. Значит, люди покупают, полки пустеют из-за того, что товар расходится. Мне очень приятно на следующий день после матча смотреть отчеты по кассе. И никто не отменял тот постулат, что человек голосует рублем. Если человек приходит и товар ему нравится – он покупает.
— Кто формирует цены на сувенирную продукцию?
— По большому счету, есть лишь небольшая торговая наценка. Мы не стремимся за сверхприбылью, тем более этот год, как я всегда говорил, будет тестовым. Тестовым по налаживанию контактов с рекламодателями, продавцами продукции, в торговле какой-то атрибутикой. Сейчас нужно прийти к болельщику в дом со своей «сувениркой», а потом уже делать товар лучше, расширять выбор тех же маек. Чтобы человек решал, что и от какого производителя ему надо, и голосовал рублем.
— Но, несмотря на все старания маркетингового отдела и ваши лично, количество болельщиков на трибунах стремительно не растет.
— А быстро число зрителей и не увеличится. Уже сложился какой-то менталитет болельщика. Есть костяк, который ходил и будет ходить. Молодой организм растет быстро. А когда он уже немолодой, как наш клуб, к нему что-то тяжело прирастить. Поэтому мы делаем шаг за шагом, пусть эти шаги и небольшие. Я сразу сказал, что не заполню «Трактор» даже на треть. И сегодня вы сами заметили: несмотря на праздник и бесплатный вход, горочка за стадионом была заполнена. Это уже традиция. Но все равно на трибунах появляется все больше и больше людей. Но чтобы говорить о росте или снижении зрительского интереса, нужно сделать отчет в сентябре этого года. Тогда можно что-то объективно оценить. Также мы делаем анализ работы и фирменного магазина.
— Недавно в Беларуси появились новые билборды «Динамо». Насколько целесообразно размещать их в других городах?
— По большому счету, я не считаю «Динамо» только минским клубом. Это клуб Республики Беларусь. И если у меня есть потенциальная возможность разместить билборды в городах, где базируются команды-конкуренты, пускай нервничают эти конкуренты. «Динамо-Минск» везде. Сегодня у нас 60 билбордов по всей стране: 30 – в Минске, 30 – в других городах.
— По-вашему, сколько зрителей должно собирать «Динамо» на «Тракторе»?
— По той информации, которой я обладаю, «Динамо» будет играть на этом стадионе до 2019 года, пока не построится арена рядом. Эта информация была озвучена в прессе. А какая посещаемость должна быть? Если в 2016 году мы выйдем на шесть тысяч, я буду считать это хорошо проделанной работой. Можно, конечно, обеспечить и 100-процентную наполняемость стадиона, посотрудничав с органами МВД, с военными, с БРСМ. Но это что, болельщик? Это просто для галочки. А нам такое не надо. Нам нужен на трибунах человек, который будет болеть, – сказал Варкалов.
