«Две команды высших дивизионов ставят у нас почти всем составом». Белорусский букмекер раскрывает секреты

Заместитель директора букмекерской конторы «Макслайн» ответил на острые вопросы.

Букмекерский бизнес редко говорит о деталях своей работы. Игорь Петрулевич напросился в гости к заместителю директора букмекерской конторы «Макслайн» Артему Леонову, чтобы расспросить о самом интересном.

– Как вы вообще решили создать букмекерскую контору? Что вами двигало? Небось, жажда огромной прибыли? 

– Идея создания компании зародилась в далеком 2009 году. Тогда собралась команда из профессионалов своего дела: несколько серьезных людей, профессионально занимающихся ставками, и программисты. Так было положено начало реализации всех сформированных в умах планов. Постепенно количество участвующих в создании компании возрастало. Двигало нами желание создать по-настоящему хорошего белорусского букмекера, который объединит в себе все лучшие качества зарубежных гигантов. Очевидно, что это непросто, и прямо сейчас далеко не все наши идеи реализованы, но, хоть мы и работаем относительно недолго и в весьма конкурентной среде, с каждым днем действительно все ближе и ближе подбираемся к намеченной цели.

– Главные проблемы до официального открытия? 

– Деньги. Формальности. Разработка программного обеспечения.

– Насколько сложно запустить контору бюрократически? 

– Сложно. Если бы это было просто, букмекеров в Беларуси было бы гораздо больше. К слову, в то время были совсем иные условия получения лицензии, более строгие.

– Почему ваш главный офис находится в Витебске? 

– Географическое положение головного офиса в этой сфере не столь важно. Лично нам просто удобно в этом красивом и спокойном городе.

***

– «Макслайн» – белорусский букмекер. В этом больше плюсов или минусов? 

– Скорее минусов. Мы ограничены белорусским сегментом рынка, а он относительно мал. Нам приходится с нуля делать себе имя (мы же не работаем по франшизе). Да и такого капитала, как в зарубежных БК, естественно, у нас нет.

– Действительно, с развитием интернета вы соперничаете и с зарубежными букмекерами. Как выживаете в такой конкуренции? 

– Смотря что вы понимаете под «зарубежными букмекерами». Если вы имеете в виду компании, не имеющие белорусской лицензии, то они не пользуются популярностью среди белорусов. Причины просты – налог не 4%, а 13%, плюс достаточно высокий риск блокировки депозита без возможности забрать свои деньги. В первую очередь это касается контор среднего уровня. Недобросовестные букмекеры зачастую поступают так лишь потому, что игрок из Беларуси не поедет в суд с иском, к примеру, в Кюрасао – место регистрации букмекера. По факту в настоящие конкурентные отношения с подобными компаниями мы не вступаем, хотя определенный сегмент рынка они занимают.

Если речь идет о зарубежных букмекерах, получивших лицензию в Беларуси, то тут все несколько сложнее. В целом конкурентные отношения достаточно классического формата. Каждый из нас по-своему делает бизнес и старается привлечь к себе клиентов. К слову, среди наших конкурентов есть компании, которым даже не требуется реклама, они работают исключительно за счет приобретенного ранее имени. Такой роскоши у нас, к сожалению, нет.

– Сложно ли конкурировать белорусской компании с мировыми гигантами вроде «Марафон» и bwin? 

— Непросто. В частности, у «Марафонбет» многолетний опыт успешной международной работы и заслуженная репутация. Нам приходится очень критично рассматривать свой сервис, постоянно улучшать его и следить за тенденциями. Можно провести параллель между букмекерами и автоконцернами. К примеру, БМВ выпустил модель X6, а «Мерседес» в ответ на создание нового промежуточного класса выпустил GLE. В нашей сфере так же: каждый старается внедрить хорошее нововведение, чтобы не упустить определенный сегмент игроков.

Кстати, в bwin практически никто из белорусов не играет.

– Откуда у вас такая информация? Как вы анализируете присутствие конкурентов на белорусском рынке?

– Компании анализируются по нескольким критериям: наличие пунктов приема ставок в Беларуси, белорусской лицензии, распространение информации о букмекере в белорусском интернете и, самое главное, мы общаемся с игроками. Очень многие знают bwin, но среди огромного количества знакомых нам игроков из Беларуси практически никто там не играет.

– 4% налога с выигрыша, который ввели в Беларуси, – это катастрофа? Вы встречали такое за рубежом? 

– На самом деле 4% – это небольшое налоговое отчисление. В большинстве стран мира этот налог значительно больше. К примеру, в Испании за выигрыш придется заплатить от 20 до 50%, а в Штатах – от 25 до 35%. Россияне должны заплатить с выигрыша 13%. У нас же всего 4%.

Но, признаемся, при вступлении в силу изменений налогового кодекса мы готовились к любым, даже самым худшим, последствиям. Благодарим игроков, что практически все отнеслись с пониманием к нововведению. Оттока клиентов мы не увидели.

– Вы серьезно про проценты? Именно с выигрыша? То есть если я поставил 100 долларов с коэффициентом 1,8 – забрал 180 долларов, то с 80 долларов прибыли в Испании должен отдать больше 20 процентов?

– Все зависит от выигранной вами суммы (шкала прогрессивная), но в целом – да, учитывается лишь положительная разница между ставкой и выигрышем. Кстати, в США иммигранты платят бОльший налог, нежели сами американцы. По умолчанию в этих государствах налог выплачивается государству путем упоминания о выигрыше в годовой налоговой декларации, но можно оплатить сразу в игорном заведении, пусть и по несколько завышенному налоговому тарифу.

***

– Вы принимаете ставки на второй дивизион Беларуси. В чем прикол? 

– Все просто. Этого никто не делает. Вы не найдете ни одну букмекерскую компанию, которая принимает ставки на эту футбольную лигу. Это уникальный продукт, который реально интересен нашим клиентам. Кстати, еще мы котируем первую лигу и матчи чемпионата Беларуси по волейболу и баскетболу. В общем, мы очень положительно относимся к отечественному спорту и считаем, что его нужно развивать во всех сферах. В том числе и околоспортивной – букмекерской. Развитие белорусского футбола без развития ставок на этот футбол невозможно. 

– Самая большая ставка на чемпионат Беларуси в вашей конторе?

– Больших цифр на чемпионат Беларуси мы не видим. Самая большая сумма – около 45 миллионов рублей до деноминации.

– Если не секрет, клиент выиграл?

– Это был наш постоянный клиент, и да, он выиграл.

– Самый большой выигрыш, который вы выплачивали? 

– Около 200 миллионов до деноминации, но это лишь единоразовая выплата, игрок впоследствии еще несколько раз выводил крупные суммы. Везунчик.

– Некоторые болельщики обвиняют вас в том, что в вашей БК невысокие лимиты на ставки. Действительно, в чем дело? Вам невыгодно? 

–  На самом деле это не совсем корректное обвинение. На серьезные чемпионаты мы даем достаточно высокие лимиты, которых хватает большинству клиентов. Если среди «болельщиков» есть такие, которые готовы ставить 100 миллионов, пожалуйста, мы будем только рады принять такую ставку в индивидуальном порядке. У особо крупных игроков всегда есть возможность сделать VIP-ставку без ограничений. В 99% случаев ставка будет принята, однако если VIP-ставка производится на футбольный матч низших дивизионов малоизвестных стран, где и названия-то выговорить сложно, мы с настороженностью отнесемся к подобным движениям. Слишком высока вероятность нечестной игры.

С момента начала своей деятельности мы поэтапно увеличиваем лимиты. Уже происходило несколько таких увеличений. Мы уже не те, что были раньше.

***

– Вы сталкивались с тем, что спортсмены делали ставки? Как вы к этому относитесь?

– Сталкивались, более того, мы знаем два достаточно известных клуба, которые делают у нас ставки практически всем своим составом. Отмечу, эти команды играют в высших дивизионах. Честно говоря, нам было приятно, когда мы узнали об этом. И это лишь те факты, которые нам случайно стали известны. Относимся к этому, естественно, положительно. Вы скажите, что профессиональный спортсмен хорошо разбирается в спорте и будет приносить компании лишь убытки? Мы всегда готовы рискнуть.

– Я хочу сказать, что они катают договорняки. Вы так не считаете? И это речь о футболе или нет?

– В первую очередь мы говорим о футболе. Сейчас это самый популярный вид спорта в Беларуси. Мне кажется, нельзя из-за нескольких прецедентов говорить о том, что спортсмены «катают договорняки». Все зависит от самих людей. Уверен, большинство не рискнет своей карьерой ради разового обогащения. По крайней мере, мне хотелось бы так думать. Согласен, есть вероятность наличия у голкипера (в любом виде спорта) соблазна сделать ставочку на себя, и не мотивационную, на «сухую игру», а более простую – на тотал голов соперника. Однако велик риск после этого иметь очень нехороший разговор со своей командой и тренером в раздевалке. Такую ситуацию сложно назвать «договорняком», в договорном матче должно выступать минимум две стороны.

– Никто не может понять, почему букмекеры не борются с договорняками. Общественность, федерация, МВД, но только не букмекеры. Почему так? 

– У вас не совсем верная информация. Совершенно не в наших интересах принимать ставки на заранее известные узкому кругу лиц исходы. Мы боремся по-своему. Сложность состоит в выявлении подобных матчей. Как правило, подозрение вызывает множество крупных ставок «против рынка» на низшие дивизионы, в том числе белорусские. В таких ситуациях стараемся снизить лимиты на матч. Это единственный правомерный способ борьбы, находящийся в нашем распоряжении. Но если вдруг ошибемся и прикроем матч, который на самом деле оказался обычным, пострадает наша репутация. В таком случае не смогут сделать ставки честные игроки, поэтому мы крайне редко так поступаем.

И еще. Организация договорных матчей – преступление. А преступлением должны заниматься правоохранительные органы. 

– Вы часто замечаете, что с тем или иным белорусским матчем что-то не так?

– Крайне редко. Единичные случаи.

– Когда вы впервые услышали о матче-фантоме «Шахтер» – «Слуцк», как отреагировали? 

– Честно говоря, мы удивились. Сложно было поверить, что подобное кто-то устроил в Беларуси. Все тайное всегда становится явным. На наш взгляд, глупо было так рисковать.

– Некоторые в договорняках винят именно букмекеров. Например, Валерий Шанталосов. Мол, не было бы контор – и договорняков бы не было. Ваше мнение? 

– Исходя из логики этого человека, если бы не было людей, не было бы вообще никаких проблем. Не было бы имущества – не было бы краж и так далее. Букмекеры – это естественный элемент в сфере спорта. Спорт подогревает интерес к нам, а мы подогреваем интерес к спорту. А еще букмекеры дают людям возможность заработать на спорте сидя на диване.

Всегда нравилась фраза «Спорт дает больше возможностей, чем ты думаешь».

– Считается, что букмекеры гребут деньги лопатой – это правда?

– Как и в любом бизнесе бывают хорошие дни, бывают и плохие.

– В конце вернемся к вопросу по конкуренции. Сейчас действительно полно букмекеров. Почему болельщик должен ставить именно у вас?      

– Как уже говорил, мы ведем бизнес по-другому и находим некоторые преимущества для клиента. Во-первых, удобный и быстрый способ вывода на банковскую карту, можем выводить даже маленькие суммы и делаем это за день. Во-вторых, долгосрочные ставки на белорусский футбол, баскетбол и волейбол. Вполне возможно, сделаем линию на белорусский гандбол и мини-футбол. В-третьих, очень часто идем «против рынка», выставляя свои коэффициенты на тот или иной матч. В-четвертых, принимаем ставки на разные шоу, к примеру, на телешоу «Холостяк». Не исключено, что игроки увидят у нас линию и на другие топовые телепроекты.

Фото: vk.com/maxlineby