Валерий Гореликов: «Рекламный потенциал Александра Глеба у нас не раскрыт даже и близко»
Директор спортивного маркетингового агентства Sportteam Валерий Гореликов рассказал о роли социальных сетей в спортивном маркетинге, необходимости большой работы с прессой в белорусских клубах недоработках в маркетинге и возможности использования национальных особенностей в продвижении команд. — Какую роль в спортивном маркетинге играют социальные сети?— Социальные сети — это информационный канал клуба, средство общения с болельщиком, который может прийти на матч или купить сувенирную продукцию. Вот, например, футбольная «Барселона». Их стадион вмещает около 100 тысяч человек, а на официальные аккаунты в Фейсбуке и Твиттере подписано более 50 миллионов. За одно сообщение они могут достучаться до большего количества фанатов, чем на стадионе во время матча. Мы же такими способами не пользуемся. А ведь нам не надо изобретать велосипед — все придумали до нас. Кто мешает создать страницу в Фейсбуке? Никто! У нас есть ведущие клубы чемпионата Беларуси по футболу, которые не имеют своей официальной страницы там только потому, что люди не умеют пользоваться Фейсбуком или просто не считают нужным это делать?— Наши спортсмены не так активны в социальных сетях. Только единицы принимают участие в каких-то акциях. Должны ли клубы обязывать их работать на болельщика?— Если клуб понимает, что игрок является инструментом решения не только спортивных задач, но и магнитом для болельщиков и популяризации брэнда, то он обязательно должен это делать. Пример Виталия Родионова из БАТЭ. Он принял участие в съемках ролика, подписал контракт с компанией, занимающейся спортивной экипировкой. Это идет ему на пользу как во время игр, так и вне площадки. Завтра это все будет работать на него. На Западе это уже давно поняли. Мы не используем многих звездных игроков, которые есть у нас. Рекламный потенциал Александра Глеба у нас не раскрыт даже и близко. А почему бы на нем не зарабатывать клубу? Он футболист, который отыграл в «Барселоне» и «Арсенале», выигрывал Лигу чемпионов. С помощью него можно было делать рекламу на каждой игре БАТЭ. Но у нас еще нет профессионалов, которые бы этим занимались.— А общение с прессой — это тоже своего рода реклама?— Естественно. Это должно быть важно самому игроку. Что он представляет собою на спортплощадке, мы все видим. Позиционирование же себя как человека возможно только через прессу. Да, может, некоторым и нечего сказать, но этому нужно учиться. В донецком «Шахтере» 15-летних игроков Академии уже учат общаться с прессой. Этим нужно заниматься и у нас, чтобы спортсмены были готовы общаться и использовать возможности продвижения через СМИ. Здесь непаханое поле, на котором нужно работать игрокам, клубному менеджменту и прессе заодно.— Есть клубы, которые активно работают в сторону белорусизации в работе с болельщиками…— Если мы сможем взять свои национальные особенности, местные интересные вещи и продвигать их на уровне, например КХЛ, то сможем сделать их прибыльными и еще более интересными. Примером тому рижское «Динамо», которое всякими способами привлекает интерес и к команде, и к городу. Это дополнительная прибыль для туристического сектора. Те же «Цмоки» через легенду о белорусском драконе могли бы активно приглашать в страну людей. Достаточно одного дня, чтобы объехать Мир, Несвиж, а вечером вернуться в Минск на игру «Цмоков». Но здесь нужна определенная работа со стороны клуба, который бы делал дополнительный пакет с билетом. Можно было бы договориться с турфирмами и вместе с билетом на матч продавать билеты на экскурсии по историческим местам. Все наши национальные особенности нужно использовать, — приводит слова Гореликова «Комсомольская правда».
