Три крупных спонсора для нашего чемпионата прямо сейчас

Во времена кризиса тяжело приходится всем. Но также спад в экономике является благоприятным периодом для новых возможностей. И уж точно, преодолевать трудности лучше сообща: спонсоры и футбол, футбол и спонсоры. Как их объединить и сделать чемпионат Беларуси коммерчески привлекательным мероприятием? Изобретать велосипед не требуется - все уже придумано до нас.

Во всех развитых странах с нормально функционирующими футбольными институтами выход в элитный дивизион ведет к увеличению доходов клуба. Понижение в классе - к уменьшению финансовых поступлений.

В Беларуси вроде бы то же самое, но почти полностью за счет средств господдержки, получаемой по Указам. В Европе же разницу обеспечивают частные компании. Которым выгодно вкладывать деньги в футбол. И футбольные лиги, и сами спонсоры в большинстве случаев не имеют чистую прибыль или хотя бы самоокупаемость от сотрудничества, но оно им выгодно. Потому что в футбол идут деньги, а инвесторы достигают своих рекламных, имиджевых и коммерческих целей.

Также развитым футбольным странам свойственно разделение функций между национальной федерацией футбола и руководством профессиональной лиги. Потому что в беспощадном мире капитализма никто не позаботиться о благополучии клубов лучше, чем они сами.

Клубы объединяются в союз, избирают руководство, находят спонсоров и проводят чемпионат. При этом не вносят взносы за участие (как у нас сейчас), а получают определенные поступления в свой бюджет. Потому что любая профессиональная футбольная лига стремится выполнить два условия:

1)наличие титульного спонсора турнира

2)пул партнеров, которым выгодно сотрудничество с лигой

Благодаря союзу клубов (ПФЛ) формируется ОБЩАЯ аудитория, которая привлекает спонсоров. В итоге образуются ОБЩИЕ доходы лиги, которые распределяются между участниками в рамках договоренностей.

В Беларуси нет мощного частного сектора. Нет законодательной базы, способствующей привлечению частных денег в футбол на коммерческой основе. И нет инициативы от клубов по самоорганизации.

Поэтому сейчас в нашем футболе руководство АБФФ выполняет и функцию управления чемпионатом страны (всеми клубами). Пока сил хватило лишь на подписание договора с Беларусбанком, который является титульным спонсором первенства. При этом соглашение заключено благодаря административному ресурсу Сергея Румаса.

В итоге сумма поступлений от титульного партнера не так велика. Ее хватает лишь на половину взносов участников чемпионата. Для банка же даже рекламная цель не достигнута полностью. Странно, но маркетинговый отдел Беларусбанка ничего не выжал из этого сотрудничества. Сверху попросили - партнер стал "титульником". Совхозы примерно также закрепляют за мощными предприятиями.

Чтобы наш футбол не был на правах убыточного совхоза, необходимо поднять престиж для титульного спонсора и сформировать пул партнеров чемпионата. Которым будет выгодно подобное сотрудничество. Как этого добиться?

1)Честные открытые тендеры для потенциальных спонсоров.

2)законодательные или коммерческие перспективы для победителей тендеров

3)высокие рекламные и имиджевые перспективы для титульного спонсора и остальных партнеров лиги.

Вы удивитесь, но для привлечения денег крупных компаний даже сейчас есть все условия. Надо понимать, что в честных открытых тендерах готовы участвовать корпорации с частным капиталом, имеющие высокую конкуренцию на рынке и работающие в сфере народного потребления. И направить их деньги на спонсирование чемпионата Беларуси вполне под силу АБФФ. Пролоббировав же пару "мазков" в законодательстве, ставки могут значительно возрасти.

Букмекеры.

Кстати о ставках.  Это первый партнер из потенциального пула, которым до сих пор не обзавелась наша футбольная лига. Хотя  в остальной Европе почти 20% доходов являются отчислениями букмекеров. Которые спонсируют как клубы, так и целые чемпионаты.

Например, в Турции лига носит название "Sportoto". В Австрии один из титульных спонсоров - букмекерская контора tipp3. Есть примеры и поближе: украинский чемпионат с этого сезона носит название "Лига Пари-Матч". За что местная ПФЛ за два года получит 43 млн. гривен (около 2 млн. долларов). Наш рынок в 4-5 раз меньше украинского? Да, но у наших южных соседей букмекеры по-прежнему не имеют права легально работать в стране. После законодательного решения этого вопроса сумма значительно увеличится.

Также известны случаи, когда зарубежные букмекерские конторы спонсируют небольшие чемпионаты. Австрийский Bwin был "титульником" первенства Грузии и даже Мальты. Британская биржа Betfair вкладывала деньги в чемпионат Болгарии. Прочитайте этот абзац еще раз. Даже иностранные фирмы с радостью инвестируют в наш чемпионат!

В Беларуси есть сильные игроки внутри страны на этом поле. "Марафон", "Пари Матч", "Favbet" - все они имеют успешный опыт сотрудничества с футболом. И они готовы соперничать между собой  за право получить лояльность целевой аудитории футбольных болельщиков.

Что можно делать:

- объявление тендера на звание официального букмекера чемпионата Беларуси по футболу 2016.

- предоставление интернет-трансляций матчей чемпионата для сайта победителя тендера

- содействие в расширении представительства букмекера на территории страны. В том числе на площадях стадионов и прочих зданий, где это возможно силами федерации и клубов

-реклама букмекера

- совместная пресс-конференция

Законодательство.

Продумать вариант входа на рынок иностранных компаний. Например, букмекер-спонсор из Швеции работает лишь в интернете, но получает лицензию РБ.

Отмена недавно введенного налога 4% для клиентов местного победителя тендера. Все участники рынка увидят практический смысл финансовых вложений в чемпионат.

Пивовары

Пивные компании спонсируют Лигу Чемпионов УЕФА, португальский чемпионат, хоккейную КХЛ и множество других турниров. Перечислять их не хватит чернил.

Здесь прихода иностранных компаний ожидать не стоит. Но и без того есть кому развернуться.  По состоянию на 1 декабря 2014 года доли на внутреннем рынке:

- ОАО "Крыница" - 18.3%

- ОАО "Пивзавод Оливария" - 19%

- "Лидское Пиво" - 15.4%

-  Пивоварни Хайнекен" - 18.5 %

Сразу четыре мощных конкурента, которые заинтересованы в увеличении потребительского спроса своей продукции. Пусть посоревнуются между собой во благо нашего футбола!

Легендарный пенный напиток смочит пересохшие уста болельщиков на стадионах, а часть доходов пивоваров пополнит бюджеты клубов! К тому же, в линейке продуктов данные компании имеют широкий список напитков помимо пива. И все они будут востребованы болельщиками во время матчей.

Что можно делать:

- объявление тендера на звание официального пива чемпионата Беларуси по футболу 2016.

- точки продажи пива и других напитков победителя тендера на всех стадионах страны по стандарту. Например, 1 точка пива и 1 точка прохладительных напитков на 500-1000 посетителей. Данные посещаемости берутся исходя из прошлого года.

- реклама пивной компании

- выпуск серии пива с эмблемами клубов и призами (бокалы, футболки, мячи). Собери их все!

- содействие в организации точек продажи и "шатров" на площадях стадионов и прочих зданий, где это возможно силами клубов и федерации

- совместная пресс-конференция после подписания договора

Законодательство.

Победитель тендера на звание официального пива чемпионата Беларуси по футболу получает право рекламировать свою продукцию на телевидении в дневное время. Если пролоббировать такую поправку, "пивной" контракт завесит от 2 млн. долларов. И все эти деньги достанутся клубам нашей высшей лиги.

Пока готовился этот текст, новичок лиги "Крумкачы" уже нашел спонсора для себя в пивной отрасли.

Мобильные операторы

На данном рынке три игрока, которых все прекрасно знают. Напомню, быть спонсором федерации футбола и чемпионата страны - разные вещи. И за каждую надо платить отдельно. А чтобы сотрудничать мобильным операторам было выгодно, создавать для них выгодное коммерческое предложение. Такое предложение, за которое три оператора будут конкурировать между собой.

Что можно делать:

- объявление тендера на звание официального мобильного оператора чемпионата Беларуси по футболу 2016

- разработка мобильного приложения с большим объемом видеоконтента (обзоры, интервью, аналитические передачи) и новостей

- разработка оператором тарифного плана для болельщиков  ("Goal" от "Velcom", например)

- передача эксклюзивных прав победителю тендера на интернет-трансляцию матчей среди поставщиков мобильного интернета

- создание интерактивного SMS-чата, где болельщики могут прямо на стадионе обсудить спорный пенальти и новый наряд Кристины Козел

- реклама мобильного оператора

- проведение промо-акций и розыгрышей призов

- совместная пресс-конференция после подписания договора

Заключение

В данной статье приведены три категории потенциальных партнеров нашего чемпионата по футболу и показаны механизмы взаимовыгодного сотрудничества с ними.

Практически все эти компании прибыльные, конкурируют за свою долю на рынке, имеют рекламные бюджеты и мощные отделы маркетинга. Все они заинтересованы в увеличении спроса на свою продукцию и услуги, в повышении лояльности к их брендам.

А значит, путем открытых тендеров и привлекательных коммерческих предложений можно направить их инвестиции в наш футбол.

Все эти компании (равно как и банки) могут стать участниками общего тендера за право быть титульным спонсором лиги. И в условиях конкуренции за это право они предложат максимальную цену. О взносах клубов на участие в чемпионате можно будет забыть навсегда. Наоборот, общие доходы лиги будут пополнять бюджет каждой команды.

Добра и мира в Ваш дом! Всех с наступающим!