«Камень преткновения — цена за право трансляции»
Классика жанра: не забудьте выключить телевизор Настроенный на критику Алексей Торбин, затаившаяся Москва и оставшиеся без зрелища болельщики — в материале Goals.byо пропавших трансляциях хоккея в Беларуси. О пропаганде здорового образа жизни, развитии спорта и прочих идеологических фишках говорить у нас любят. Иногда от таких речей аж тошно становится, особенно, если знаешь, что происходит на самом деле. Вот, например, давно назрела идея со спортивным ТВ-каналом. Однако сейчас время, когда могли бы транслироваться матчи, ну, например, «Динамо» в КХЛ, используют кандидаты в депутаты. Ради дел государственных, наверное, потерпеть можно, но… Народ ждал старта КХЛ, жаждал приобщиться к ледовым баталиям лиги. В первый день нового чемпионата наверняка многие запаслись чипсами и пивом, пришли домой, включили КХЛ-ТВ… А его нет! Оказалось, нет его уже почти все лето. Будет ли? Народ встревожился. Стал слать гневные письма своим кабельным операторам, хотя у наших трансляторов на все вопросы и заготовлен эпический ответ — «помехи за пределами родной Синеокой». Но дело оказалось серьезнее. «На территории Республики Беларусь эксклюзивным представителем телеканала «КХЛ» является действующий член Континентальной хоккейной лиги ЗАО «Хоккейный клуб «Динамо-Минск», — ответил читателю Goals.by один из кабельных операторов. — Правообладатель принял решение о расторжении договора на предоставление прав трансляции телеканала «КХЛ» на территории Республики Беларусь. К сожалению, все переговоры между «Динамо-Минск» и правообладателем не привели к взаимоприемлемому соглашению, и правообладатель не сообщил своего решения. Наша организация как простой кабельный оператор не имеет прав на урегулирование данного вопроса. И нас так же просто поставили перед фактом». Первой реакцией клуба на обращение болельщиков стал ответ главы пресс-службы в конференции «Динамо» на Tut.by: «Изменились условия распространения канала со стороны российских партнеров». Понятное дело, что такой неподробный ответ удовлетворить никого не мог. Вместе с тем интересна и позиция руководства КХЛ-ТВ. Конечно же, сразу же был сделан звонок в офис. Однако там разговаривать отказались, попросив прислать вопросы на электронную почту. Дело было в понедельник. С тех пор нам обещали ответить на письмо «в ближайшее время» и даже «в течение дня». Но — молчок, хотя рабочая неделя на исходе. Кроме обращения непосредственно в офис, была предпринята еще и попытка узнать ответ через «отвечалку» на сайте канала. Но и там вопрос «Почему канал КХЛ-ТВ не транслируется на территории Беларуси?» был проигнорирован. В Москве, очевидно, решили залечь на дно. Причина может быть только одна: вопрос действительно крайне неудобный для подразделения лиги КХЛ-Маркетинг, в ведении которого и находится канал. Благо, в «Динамо» согласились расшифровать собственную позицию по поводу прекращения вещания канала. На вопросы Goals.by ответил генеральный директор клуба Алексей Торбин. — Из кабельных сетей Беларуси пропал канал КХЛ-ТВ. Почему? «Динамо» ведь имело отношение к его трансляциям… — Да, мы были пионерами его вещания. Хотели, чтобы канал транслировался в Беларуси и каждый абонент различных сетей имел доступ к КХЛ-ТВ так же, как и ко всем остальным каналам. В прошлом году начали переговоры с компанией КХЛ-Маркетинг. С сентября получили вещание в тестовом режиме, потом стали выходить на серьезный уровень. По этому договору нам были переданы все дистрибьюторские права, клуб был официальным представителем КХЛ-ТВ на территории Республики Беларусь. Начинали с 25 тысяч абонентов, постоянно наращивали их число, и к марту у нас было уже 200 тысяч зрителей. Основным камнем преткновения в переговорах с КХЛ-Маркетинг была цена за право транслирования, которую мы должны были заплатить КХЛ-ТВ. С учетом того, что телевидение входит в соцпакет и цена на него для населения регулируется государством, как на хлеб и молоко, мы не можем выставить нашему конечному потребителю ту сумму, какую от нас хотят. Единственное, на чем можем зарабатывать, — увеличение количества абонентов. И когда мы начали переговоры с КХЛ-ТВ о том, чтобы нам дали приемлемую сумму, объясняли эту ситуацию и просили для себя льготную цену, то на начальном этапе нам ее дали. Затем мы предложили следующий вариант: меньшая сумма, обосновали причины — это будет выгодно, потому что динамика продвижения у нас есть, и мы планировали еще больше расширить имеющуюся сеть, со временем выйдя на ту сумму, которую от нас хотело КХЛ-ТВ. Увы, там посчитали, что цена, которую они выставили, является оптимальной, и на снижение они не пойдут, и, более того, готовы самостоятельно подключить абонентов в Беларуси. Мы сразу предупредили: все пройдет не так оптимистично, как они считают. И вот уже два месяца наш клуб не работает с КХЛ-ТВ, а оно за это время не смогло переподключить абонентов. В этом я вижу просчет со стороны маркетинговых служб лиги. Целью телевидения было увеличить популярность хоккея, но вышло так, что у канала было 200 тысяч зрителей, а сейчас он вообще перестал транслироваться в Беларуси. И если от нас они раньше получали хоть какие-то деньги, то сейчас вообще ничего. Думаю, с учетом сложившейся ситуации КХЛ-Маркетингу стоит задуматься над теми предложениями, которые мы в свое время сделали. Другого варианта развития событий не вижу. — КХЛ-Маркетинг ведет переговоры с кем-то в Беларуси? — Даже не знаю. Нам они сообщили, что будут самостоятельно переподключать абонентов. Результаты налицо. Хотя мы проделали большой объем работы, собрали большую аудиторию меньше, чем за год. — Насколько разнятся финансовые требования КХЛ-ТВ и суммы, которые вы готовы платить? — Довольно существенно. Для нас самое главное — не войти в убыток. Не занимаемся ни одним коммерческим проектом, который несет нам потери. Позиция у нас такая: хотя бы свести «в ноль». Даже если есть незначительный убыток, мы отказываемся от такого проекта. Эта позиция была доведена до «КХЛ-ТВ». Повторюсь: мы не особо рассчитывали на прибыль. Хотели создать нашим болельщикам более комфортные условия для просмотра хоккея. — В последнее время много претензий звучит по этому поводу, ведь клубы, по сути, не имеют возможности зарабатывать на трансляциях КХЛ… — Фактически, так и есть. Нужно еще отметить, что мы ежегодно платим существенный членский взнос. Кроме того, на матчах у нас рекламируются те же «Мегафон» и «СОГАЗ», которые на территории нашей страны не действуют, однако рекламировать других сотовых операторов или страховые компании нам нельзя. Мы бы на этом заработали, но нас ограничивают. Не вижу в этом логики. Если лига пересмотрит эти вопросы, это значительно упростит для клубов систему зарабатывания. Тем более лига работает не первый сезон, а пятый, она расширилась до 26 участников, нужно уже все же повернуться в сторону клубов. — У других нероссийских клубов тоже похожие проблемы? — У рижан они точно есть. О коллегах из Чехии, Словакии и Казахстана говорить пока не готов. У нас своя ситуация. Транслирование КХЛ-ТВ начиналось в Беларуси неплохо, у нас был позитивный отзыв от болельщиков. Но, к сожалению, не договорились по цене. Не могли работать в убыток. И в то же время предупреждали КХЛ-Маркетинг: без нас вы не сможете собрать такое количество абонентов и выйти на ту сумму, которую хотите. Они отказались. Если бы россияне согласились на наши условия, ситуация развивалась бы по более благоприятному сценарию. — Как может развиваться маркетинговое сотрудничество «Динамо» и КХЛ? — Хотелось бы, чтобы было меньше навязываний спонсорских пакетов со стороны лиги. Понимаю, у КХЛ есть свои расходы — судейство, управленческий аппарат, но мы ведь платим большие взносы. А КХЛ-ТВ может уже и само зарабатывать — на той же рекламе. Хотелось бы, чтобы нам давали больше зарабатывать. Ведь мы тоже участники процесса: как видите, посещаемость и заинтересованность постоянно растет, мы привлекаем людей, чтобы они приходили на хоккей, интересовались им. Хотя есть много других видов развлечений, видов спорта — тот же футбол. И мы должны конкурировать, а для этого КХЛ-Маркетинг мог бы идти на определенные льготы для клубов. Это могло бы сказаться и на себестоимости билетов. — Почему лишь в последнее время стали открыто говорить о проблемах взаимоотношений с КХЛ-Маркетинг? Делились наболевшим представители московского «Динамо», «Торпедо»… — Высказывались и раньше. Просто преобладало такое мнение: лига еще молодая, давайте подождем, пока она встанет на ноги. Но уже идет пятый сезон КХЛ — пора идти дальше. Увы, в отличие от футбола, в КХЛ нет системы выплат премиальных за прохождение командой в следующий раунд. Это было бы позитивно для нас и являлось бы существенным подспорьем. Наверное, пока до этого далеко. Пожалуй, если бы лига пошла на те уступки, о которых я говорил, это стало бы большим позитивом. — То есть сейчас клуб может зарабатывать только на собственных проектах и билетах? — Да. Но, возвращаясь к КХЛ-ТВ: 200 тысяч зрителей канала видели рекламу на льду и бортах с других арен, а теперь это доступно им только при посещении непосредственно матчей. — Если КХЛ-Маркетинг предложит возобновить сотрудничество по трансляциям? — Я готов обсуждать этот вопрос. Он назрел и актуален. В первую очередь это касается даже не коммерческой составляющей, а непосредственно болельщиков и развития лиги. *** В Википедии статья о КХЛ-ТВ начинается пафосным абзацем: «Миссия телеканала — Освещение деятельности КХЛ на всей территории России и стран СНГ. Нести качественное спортивное телевидение во все уголки России и ближнего зарубежья, популяризация хоккея как национального вида спорта». В Беларуси эта миссия оказалась невыполнима?
Начинали с 25 тысяч абонентов, постоянно наращивали их число, и к марту у нас было уже 200 тысяч зрителей.
На матчах у нас рекламируются те же «Мегафон» и «СОГАЗ», которые на территории нашей страны не действуют, однако рекламировать других сотовых операторов или страховые компании нам нельзя.
