Работа со спонсорами. Как перейти на экономические рельсы

В преддверии семинара-практикума «Спонсорские и партнерские предложения в спорте», который состоится 28 октября в Минске, агентство «SportTeam» выявило 7 факторов, которые помогут добиться положительных результатов в работе со спонсорами.

1) Спонсорство должно быть взаимовыгодным, взаимополезным, win to win, как говорят в бизнесе.Спонсорство в спорте – это не меценатство и не пожертвование. Деньги, вложенные в спортивную организацию, должны отрабатываться. Иначе, спорту в Беларуси не перейти на экономические рельсы и не превратиться в бизнес.

2) Для качественной работы со спонсорами, прежде всего, стоит создать (опять-таки) качественный продукт. Нужно понять, что мы продаем. Знания о собственном продукте помогают этот продукт реализовать.

3) Прежде чем начинать работу со спонсорами, следует исследовать внутреннюю среду спортивной организации. Хорошей возможностью была бы разработка маркетинговой стратегии спортивной организации. Следует понять, куда собирается двигаться структура, как она будет развиваться, в чем суть существования организации. В этом поможет разработка миссии и видения клуба.

4) Важным элементом перед разговором с потенциальным спонсором является подготовка предложения, то есть создание спонсорских пакетов, где будут прописаны все преимущества спонсирования спортивной организации. Нужно отметить, что спонсорские предложение должны быть качественно оформлены в виде презентации. Потенциальный спонсор должен получить графическое представление о продукте, который ему предлагают.

5) Следующим этапом в разработке пакетов является определение рекламных носителей, которые будут использоваться для продвижения спонсора. При этом следует знать, что от вас захочет получить спонсор и что можно предложить будущим партнерам: увеличение количества клиентов, ассоциативная связь со спортивной организацией, усиление бренда компании или торговой марки. При этом рекламные носители могут быть не только внешними (телевидение, интернет, радио, наружная реклама и т.д.), но и внутренними (билетная программа, атрибутика, сайт, социальные сети и т.д.). И именно внутренние рекламные носители будут приоритетными для спонсора. Ведь по средствам внешних носителей спонсор и сам может продавать свой продукт, а вот качественное использование внутренних рекламных носителей поможет в привлечении потенциальных спонсоров.

6) Одним из важнейших моментов в работе со спонсорами является определение ценовой политики. При разработке пакетов следует установить адекватную цену на тот продукт, который продается. При этом следует изучить внешнюю среду, и где находится спортивная организация в этой среде. Не менее важным является составление сметы расходов, ведь для продвижения спонсора тратятся денежные средства спортивной организации. Существуют моменты, при которых организации будет просто невыгодно сотрудничество со спонсором, ведь расходы превышают потенциальные доходы.

7) Следует отметить, что в спортивных организациях работа со спонсорами зачастую подразумевает не только поиск и подписание спонсоров. Есть этапы реализации идей и осуществления контроля над исполнением обязательств по договорам. Составление отчетов для спонсоров, постоянное общение со спонсором стало бы хорошей возможностью сохранения спонсоров на будущее. Ведь это куда проще, чем искать их по новой. Стоит только качественно отработать вложенные спонсором деньги. Но для этого нужны соответствующие профессиональные знания и умения. Реализация этих факторов спортивной организацией будет способствовать повышению качества работы со спонсорами, как с потенциальными, так и с уже имеющимися.

Важно заметить, что у каждой спортивной организации есть свои преимущества, которые следует выявить и показать, и соответственно, для каждой организации необходим индивидуальный подход и качественное исполнение всего задуманного.

Стоит отметить, что бизнес-структуры готовы вкладывать деньги в спорт, но зачастую спортивным организациям нечего предложить, чтобы привлечь эти денежные средства в свои проекты.

Подписывайтесь на SPORTTEAM-блог.

Следите за нами в "Вконтакте", "Facebook", "Twitter", а также за нашим каналом на "YouTube".