Если щиты мобильные, а не стационарные, то доход с них будет иметь клуб. Стадион получает свою фиксированную оплату. Ставить условия по использованию или неиспользованию мобильных рекламных щитов он не может.

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко26 января 2015, 01:58

ответил на комментарий пользователя ptushka

Андрей, возможно, вы и правы, но мне не нравится ход мыслей в сторону бесплатного входа. Объясню почему. Я помню какое-то маркетинговое исследование на Трибуне - так вот, там получалось, что в России и Беларуси самые относительно дешёвые билеты на футбол в Европе. То есть, потенциал роста стоимости билетов практически неисчерпаемый. Поэтому это задача вам, маркетологам, обеспечить рост аудитории, её конкуренцию за места на стадионе и рост цены билета. Видели на днях, что матч немецкой 4-й бундеслиги установил рекорд посещаемости в 30 тысяч человек ? Не это ли идеал, к которому надо стремиться ?!

Я не маркетолог, никогда им не был и никогда им не буду ;) Я руководитель футбольного клуба, пусть и небольшого. И какие бы приемы я бы не применял, посещаемость при стоимости входа 50 000 в нашей стране поднять невозможно. Тут куча причин: социальные, ментальные, финансовые и даже логистические. Единственный показатель, который может что-то выправить, - высокие результаты и хорошая игра.

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко25 января 2015, 19:52

ответил на комментарий пользователя 4ypakabra

Но вы в своих расчетах по стоимости рекламного щита исходили из этой цифры (2000), логично было бы продолжать вести сравнение с доходами от билетов именно с 2 тысячами. Если вы считаете(знаете), что ходило/ходит 1000 человек, то и расчет стоимости рекламного щита и расчетный доход от продажи билетов следовало бы вести отталкиваясь от одной тысячи зрителей.

По части сравнения прибыль от рекламы я минимизировал, а от билетов - наоборот, максимизировал. Но суть одна - средняя посещаемость у наших клубов в этом году будет ниже тысячи или на уровне тысячи. Есть ли смысл тратить миллионы долларов для того, чтобы матч был интересен столь ограниченной аудитории, или лучше сделать футбол массовым пусть более тяжелыми путями, но зато более интересными для болельщиков. Только вот от моей статьи вряд ли что изменится - как бы не было тяжело, всех всё устраивает.

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко25 января 2015, 19:37

ответил на комментарий пользователя Михаил Антоненко

В общем, все что до второй части статьи, выглядит корректно - а дальше магия, для меня много непонятных моментов. Если автору нетрудно, хотел бы поинтересоваться более подробно по следующим моментам. 1. При увеличении посещаемости в 3 раза прибыль за 1 сезон действительно 1,14 млн. Непонятно, почему прибыль за второй сезон - 3,14 млн(это уже спрашивал). 2. Периметр поля - 360 м. Только одну "длинную" сторону отсюда можно сразу вычитать, там никто щиты как правило не устанавливает, ну и 6тыс. человек будут размещаться на одной длинной стороне и двух боковых (при такой расчетной посещаемости умножайте доход со щитов с одной из длинных сторон на 0, так как их попросту никто не увидит). То есть реальный периметр для размещения щитов 360-110 = 250м (110м - длинная сторона и 2 по 70м - боковые стороны). Считаем кол-во щитов: 110м / 3м равно примерно 37 щитов на длинной стороне и 70м / 3м примерно 24 щита на каждой из боковых сторон. Далее посчитаем прибыль с каждого из этих щитов, она не будет равна 1,14 млн(ну или 3,14 млн как вы считали). Прибыль 1,14 млн рублей за щит за сезон получена из расчета, что этот щит будет в обозрении на протяжении всего матча со стороны всех пришедших на стадион( в данном случае 6000 человек). Однако если мы предполагаем, что народ сидит на боковых и одной центральной трибуне(допустим, в соотношении 1000, 1000 на боковых и 4000 на центральном секторе, хоть это соотношение не так важно), то каждый из щитов будет в обозрении меньшего кол-ва народа в течение матча, и при расчете прибыли со всех щитов нужно учитывать, что кол-во людей, которые смотрит на боковые щиты и на центральные, разная, отсюда пропорционально рассчитывать прибыль с каждого щита. Поэтому прибыль с одного бокового щита за сезон (для условно приведенных цифр) 1,14млн * 2000/6000 = 0,38млн, с одного щита на длинной стороне - 1,14млн * 4000/6000 = 0,76млн Итого, общая прибыль со всех щитов стадиона: 0,76млн * 37 + 0,38млн * 24 +0,38млн * 24 = 46,36млн ПОправьте, если я где-то ошибся в рассуждениях. Далее про программки сумма прибыли 200-250млн, взята примерно из воздуха, но уже понятно, что если на чаше весов бесплатные билеты и 6000тыс. людей с доходами от рекламных щитов против платных билетов и текущей посещаемости, то выбор очевиден. Правильное решение как всегда где-то посередине. Оставить платные билеты, но завлекать народ на трибуны, создавая более достойные условия(естественно, это потребует денежных трат, которые можно компенсировать за счет рекламы для увеличившийся аудитории). Спасибо за крутую статью, по крайней мере заставила многих задуматься на эту тему)) И побольше таких статей, с конкретикой, поменьше таких, как 2 предыдущие в вашем блоге(а-ля копипаст из учебника,а то и википедии в позапрошлой статье, и неподкрепленных общих цифр, которые в принципе можно любые нарисовать в прошлой статье, при планировании бюджета).

Более точный анализ, проведенный вами, абсолютно верен. Но для рекламодателей объективными будут именно мои цифры. Да и с установкой щитов в 3 метрах от лицевой трибуны не вижу ничего страшного. Обычно щиты ставят на дальней стороне для телетрансляций. Здесь же, когда оценивается исключительно та аудитория, которая пришла на матч, не вижу ничего зазорного в том, чтобы использовать щиты и на ближней бровке. Про прибыль второго сезона ответил выше. Наконец, итогом будет являться использование коэффициента плотности рекламных мест и фактического обзора. То есть щиты можно будет разделить на 3-4 стоимостных группы. Но про это я специально не писал, чтобы не усложнять статью. Про то, как работать с программками, я писал в другой статье. Но буду ещё более конкретно под текущие цифры ее осваивать. Ну и по принципу истины где-то посередине. Не будет у нас расти посещаемость. Национальный чемпионат по футболу продукт очень сомнительного качества как с точки зрения зрелища, так и с точки зрения его подачи. И посещаемость будет падать, что бы не делали директора. У всех клубов. Потому что соблазны иных развлечений (причем абсолютно бесплатных) у нас сегодня выше. И единственным способом спасения я вижу бесплатный вход, или разделение мест на платные VIP, с бесплатным чаем и кофе на центральном секторе, подарочными наборами и т.п., и бесплатные на всех остальных секторах.

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко25 января 2015, 19:16

ответил на комментарий пользователя ptushka

Разумеется, лучше унылая тысяча с платными билетами. Рано или поздно зрителям придётся платить за билеты, и тогда вся маза с расчётами аудитории и стоимости рекламы испарится. Риски, так сказать. И пересадить клиента на платный товар ацки сложно, если это только не наркотики. Не забываем, что мы идём к конечной цели в 50-100 евро/фунтов за билет. И билетная халява в этом деле не помощник.

Посещаемость спортивных соревнований национального уровня, как и среднестатистических концертов, падает с каждым годом на 30-50%. Удержать аудиторию, интересы которой переключаются на виртуальные развлечения и рутину быта, нереально. Единственный вариант - бесплатный вход и материальные мотиваторы. Ни один маркетолог в условном Гомеле не сделает условий для того, чтобы на команду ходило даже больше 1500 человек, если Гомель будет болтаться внизу таблицы, а цена билета будет от 50 до 150 тыс.

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко25 января 2015, 19:13

ответил на комментарий пользователя Михаил Антоненко

"...прибыль за первый сезон от размещения одного щита в размере 1,14 млн. рублей. Прибыль во втором сезоне составит 3,14 млн. рублей." Не совсем понял этот переход, как получена цифра 3,14млн рублей, можете пояснить?

В первом сезоне издержки на изготовление, монтаж и демонтаж присутствовали. Во втором сезоне изготавливать щит уже не нужно, а значит, и закладывать его стоимость в расходы уже не нужно.

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко25 января 2015, 19:12

ответил на комментарий пользователя tema-deep

Считаю, не совсем правильно рассматривать компанию чисто FoodPanda как рекламодателя. Надо работать с ними, как с партнерами, и продавать им не одно место на стадионе, а целый пакет (сайт, программки, афиши, соц.сети и т.д.) плюс возможности проведения различных акций. Условно, если на матче эта компания организует доставку еды (булочек, напитков из буфета) прямо до кресла на стадионе, эффект от этого будет больше, чем рекламный щит на 20 матчей. И не стоит забывать, что работа со спортом повышает имидж компании, а этот эффект рассчитать практически невозможно. И на счет болельщиков, если мы хотим хоть чуть-чуть двигаться в направлении коммерциализации спорта, то билеты на мероприятие не должны быть бесплатными. А так статья занятная, спасибо, жду продолжения.

Все верно. Компания взята условно, как среднестатистический представитель негосударственного бизнеса. Увеличить посещаемость в настоящий момент нереально. НИЧЕМ, кроме отличного результата, посещаемость не поднять. А деньги с рекламы при бесплатном входе 6000 человек те же, что при 1000 человек с билетов.

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко25 января 2015, 19:08

ответил на комментарий пользователя Homer

И ещё автор не учитывает что сделав вход бесплатным он не только лишается потенциальной прибыли от билетов, но ещё и несет огромные убытки от подготовки стадионов к матчам, особенно если нужно подогрев включать, где он есть конечно )

Выручка с билетов за весь сезон у среднестатистического клуба - 500 млн. рублей. Это сущие копейки, которые можно компенсировать рекламой при организации бесплатного входа. Вы статью вообще читали?)

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко25 января 2015, 19:05

ответил на комментарий пользователя псевдоним

идея хорошая, но слишком много но. во-первых, стадион зачастую принадлежит не клубу, а городу. во-вторых, далеко не на всех стадионах реклама стоит по всему периметру поля, чаще всего она только на дальней бровке. в-третьих, цена щита за воротами намного меньше цены щита по центру поля. в-четвертых, вряд ли кто-то будет рассчитывать стоимость исходя из цен в ВК. в-пятых, зачем госпредприятиям рекламировать себя, когда они живут на дотации, а не за прибыль.

Есть не только гос предприятия. Да и гос предприятия вовсю рекламируются на билбордах и т.п. ресурсах. Значит, заложен бюджет на рекламу. Щиты сами по себе мобильные, их можно за полчаса поставить по всему периметру поля. То, что стадион принадлежит городу, никак не повлияет - установка мобильная, а не стационарная. И деньги со своих щитов будет иметь именно клуб.

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко25 января 2015, 19:03

ответил на комментарий пользователя Кирилл Иссаулов

Если клуб государственный, то аренду он не платит фактически

Платят за аренду так или иначе все. Только собственники полей не платят за аренду.

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко25 января 2015, 19:02

ответил на комментарий пользователя 4ypakabra

Расчеты конечно занимательные, но меня немного смутило то, что в начале расчеты велись по посещаемости ФК Гомель и за основу были взяты 2000 человек, а в конце при сравнении доходов от рекламы с доходами от продажи билетов резко перескочили на ФК Неман с посещаемостью 1000 человек(???). Если бы брался тот же Гомель и 2000 человек, то доход от продажи билетов был бы в районе 800 млн., что больше 600 млн. от рекламы.

В Гомеле не будет 2000 человек в этом сезоне ходить. Да и в том не ходило)

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко25 января 2015, 19:02

ответил на комментарий пользователя Михаил Антоненко

Да, это тоже, коль уж берем Гомель, так все цифры для Гомеля считать нужно. А пару лет назад в Гомеле и вовсе больше 4 тыс. средняя посещаемость была. Да и цены на билеты в Гомеле 25, 30, 35 тыс.(если не учитывать более дешевые детские и значительно более дорогие VIP-места.), то есть в среднем 30тыс.(грязными - 25). Получается, прибыль при средней посещаемости 2000 за матч: 25*2000 = 50млн, за сезон - 1000млн, 1млрд рублей.

У Гомеля не будет даже 1500 средней посещаемости в этом году, если билеты так и останутся на уровне 50 000. Нужно понять, для кого создана команда - для 1000 самых преданных, или для всего города. Посещаемость должна быть приоритетной задачей.

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко23 января 2015, 13:36

ответил на комментарий пользователя OREEGAMI

Андрей Вы официально уже в Гомеле?

Нет. Я работник ФК Днепр Рогачев.

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко23 января 2015, 00:13

ответил на комментарий пользователя Superfrank

Только этим справедливым условием мало кто пользуется... Городские власти будут рады, и за аренду деньги получать, и за билеты (хотя там сумма небольшая сейчас), да и с рекламы ещё процентик захотят скорей всего.. Зато взамен клуб, кроме стада ничего не получает...

Городские власти будут рады, если клуб начнет сам зарабатывать на рекламе, и вряд ли будут претендовать на эти деньги.

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко23 января 2015, 00:12

ответил на комментарий пользователя Vladyan

По поводу билетов это как у кого, ведь к примеру у нас в Солигорске стадион принадлежит к сожалению властям а не клубу, и Вергейчик говорил что клуб не получает дивидендов от продажи билетов.

Так везде так. Но можно ведь прийти к варианту, при котором клуб будет компенсировать стадиону ориентировочную сумму его доходов с продажи билетов за сезон, а сам будет при этом совершать некие рекламные и маркетинговые ходы либо для повышения посещаемости, либо для повышения рекламной привлекательности матчей.

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко23 января 2015, 00:04

ответил на комментарий пользователя Superfrank

Тоже верно. Что-то я об этом не подумал) Но ведь за билеты обычно клуб только определённый процент получает или не так?

Справедливым условием я вижу фиксированную стоимость аренды стадиона. Например, 30 млн. за матч. А вся "касса" и деньги с рекламы - клубу.

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко22 января 2015, 23:53

ответил на комментарий пользователя Igor78

мои отношения никак не мешают в реализации всех предлагаемых предложений. что тут писал маркетолог, которого взяли-недовзяли, что эта утопическая идея с бесплатным входом (хотя тут я за). тем более железная дорога в этом году и вовсе не собирается покупать абики, так что уговорили, буду смотреть на рекламу, зовите меня бесплатно)

Почему идея "утопическая"? Если финансовые ожидания идентичны, то 6000 человек будут лучше 700-800.

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко22 января 2015, 23:04

ответил на комментарий пользователя Superfrank

На бумаге это всё красиво и выгоднее реклама) Интересно, а на деле как это будет. Да и клубы наши не согласятся на бесплатный вход и даже не клубы сами, т.к. многие стадионы принадлежат городским властям и именно они не согласятся на бесплатный проход.

Если клуб платит стадиону за аренду, то какая стадиону разница, будет вход платным или нет?

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко22 января 2015, 21:45

ответил на комментарий пользователя Максим Паршуто

М, интересные расчеты. Спасибо! Хотя я и не уверен, насколько корректно смотреть стоимость "человека" по таргетингу в вк. Но идея забавная)

Вас не должно смущать сравнение пользователя ВК, отсеянного фильтром по возрастным и географическим критериям, и зрителя на стадионе. По сути размещение рекламы на стадионе - тот же визуальный ретранслятор рекламного объявления, с той лишь разницей, что он объективно выгоднее чем таргетинговая реклама в вк (кроме сектора интернет-торговли и интернет-услуг)

Комментарий к посту: "Какова реальная цена рекламного щита на стадионе"

Андрей Иваненко22 января 2015, 21:42

ответил на комментарий пользователя Igor78

Я сморю в Гомель одни теоретики повадились. У меня друг рабюотает как раз на Центральном в Гомеле, стадион принадлежит городу и админресурс там используется, однако ж никакими 120-ю рекламодателями там и не пахнет. Евроопт размещался только на топовых матчах, а где еще 119? Вобщем я смотрю на маркетологов щас много желающих, да все какие-то с дефектами))

Я три года занимался альтернативными рок-концертами. Очень специфическая ниша, прям копия белорусского футбола. И там мне удалось выжить тогда, когда все конкуренты потихоньку "слились". И это - без учета моих наработок в должности правленца в фк Днепр Рогачев. Так что насчет "теоретика" вы не правы. Что же касается вашего логичного замечания по стадиону "Центральный", то он не заинтересован в поиске рекламодателей. Да и показатели Гомеля в последние два года привлекательности рекламе на "Центральном" не добавили. Работа с рекламными местами будет вестись через клуб. Клуб будет заинтересован в заполняемости рекламных мест, поскольку это - часть его внебюджетных доходов. Что же касается ваших злорадных замечаний по части "расплодившихся маркетологов", то могу вас успокоить - бюджетных средств на эту должность апреори не выделяется, и питаются маркетологи из того, что заработали сами. Наконец, если причина вашего острого спича заключается просто в вашем плохом настроении, то лучше сюда больше не писать :)

1 2 3 4 5 6 7 8 9